وبلاگ شخصی رضا الماسی

برند چگونه در راه سودآوری، ایفای نقش می نمایدعزيزاني که در زمینه برندینگ و بازاریابی عصبی مطالعاتی داشته و یا در سمینارها و کارگاه های آموزشی مختلف شرکت کرده اند، بی شک این جمله را خوانده و یا شنیده اند که مشتری محصول را نمی خرد، بلکه برند را خریداری...

برند چگونه در راه سودآوری، ایفای نقش می نمایدعزيزاني که در زمینه برندینگ و بازاریابی عصبی مطالعاتی داشته و یا در سمینارها و کارگاه های آموزشی مختلف شرکت کرده اند، بی شک این جمله را خوانده و یا شنیده اند که مشتری محصول را نمی خرد، بلکه برند را خریداری می کند. این یک حقیقت است و درمود همه ما صدق می کند. آیا به واقع از تفاوت هایی که گوشی موبایلتان با رقبایش در بازار دارد مطلع هستید و آیا انتخاب شما هنگام خرید، بر اساس این تفاوتها در کارکرد بود؟. اغلب ما نامها را انتخاب می کنیم، نه کارآیی ها را. البته این حقیقت در خصوص صنایعی صادق است که در آن نامها رقابت می...

رفتار مشتري در خريدهاي B 2 B : فرآيند تصميم گيري كه بر اساس آن سازمان نيازش را برآورده ميكند ، يك مشتري سازماني از پنج جهت با فردي تفاوت دارد : ١- از نظر تعدد نسبت به مشتري حقيقي كمتر ميباشند .٢- حجم خريد سازمانها نسبت به افراد حقيقي بيشتر است . ٣- شركتها از لحاظ جغرافيايي متمركز تر هستند ( مراكز تجاري شهرها و يا شهركهاي صنعتي ) در نتيجه باعث كاهش هزينه ميشوند .٤- در فروشهاي سازماني درگير روابط شخصي ميشويم و در فروشهاي فردي اين درگيري وجود ندارد .٥- مشتري سازماني سخت تر اطمينان ميكند ....

مراحل فرآيند تصميم خريد مشتري : ١- تشخيص مسئله Problem Recognition ٢- جستجوي اطلاعات Information Search ٣- ارزيابي اطلاعات Evaluation of Alteatives ٤- تصميم خريد Purchase Decision ٥- رفتار پس از خريد Post Purchase Behavior...