آخرین مطالب
امکانات وب
رفتار مشتري در خريدهاي B 2 B :
فرآيند تصميم گيري كه بر اساس آن سازمان نيازش را برآورده ميكند ، يك مشتري سازماني از پنج جهت با فردي تفاوت دارد :
١- از نظر تعدد نسبت به مشتري حقيقي كمتر ميباشند .
٢- حجم خريد سازمانها نسبت به افراد حقيقي بيشتر است .
٣- شركتها از لحاظ جغرافيايي متمركز تر هستند ( مراكز تجاري شهرها و يا شهركهاي صنعتي ) در نتيجه باعث كاهش هزينه ميشوند .
٤- در فروشهاي سازماني درگير روابط شخصي ميشويم و در فروشهاي فردي اين درگيري وجود ندارد .
٥- مشتري سازماني سخت تر اطمينان ميكند .
برچسب : رفتار مشتری در بازاریابی,رفتار مشتری در خرید اینترنتی,رفتار مشتری در بازاریابی اینترنتی,الگوهای رفتار مشتری در خرید اینترنتی,الگوهاي رفتار مشتري در خريد اينترنتي,الگوی رفتار مشتری در خرید اینترنتی,رفتار با مشتری در بانک, نویسنده : rkalmasio بازدید : 288